Strategi Efektif Mengadakan Kursus bagi Pedagang, Petani, Nelayan untuk Kesejahteraan

Selamat datang, para pembaca setia blog saya! Hari ini, kita akan menyelami sebuah topik yang sangat dekat dengan denyut nadi perekonomian akar rumput Indonesia: bagaimana merancang dan melaksanakan program kursus yang efektif untuk para pedagang, petani, dan nelayan. Bukan sekadar pelatihan biasa, namun program yang berorientasi pada peningkatan kesejahteraan secara berkelanjutan. Ini adalah misi yang mulia, dan saya percaya, dengan strategi yang tepat, kita bisa melihat dampak transformatif yang luar biasa.

Mengapa Kursus Ini Krusial: Jembatan Menuju Kesejahteraan Hakiki

Di tengah gelombang modernisasi dan disrupsi digital, kelompok-kelompok fundamental dalam perekonomian seperti pedagang tradisional, petani, dan nelayan seringkali terpinggirkan dari akses informasi, teknologi, dan modal. Mereka adalah tulang punggung pasokan pangan dan distribusi lokal kita, namun potensi mereka seringkali terhambat oleh keterbatasan pengetahuan dan keterampilan adaptif. Meningkatkan kapasitas mereka bukan lagi pilihan, melainkan sebuah keharusan mendesak untuk memastikan stabilitas ekonomi lokal, ketahanan pangan nasional, dan yang paling penting, peningkatan taraf hidup mereka sendiri serta keluarga.

Saya melihat bahwa kursus yang dirancang dengan baik dapat menjadi katalisator utama untuk:

• Peningkatan Produktivitas dan Efisiensi: Dengan metode budidaya yang lebih baik, teknik penangkapan yang berkelanjutan, atau manajemen stok yang lebih cerdas, hasilnya akan langsung terlihat.
• Diversifikasi Produk dan Peningkatan Nilai Jual: Mengubah hasil panen mentah menjadi produk olahan, atau mengemas ulang dagangan agar lebih menarik, bisa membuka pasar baru dan menaikkan pendapatan.
• Akses ke Pasar yang Lebih Luas dan Transparan: Memahami rantai pasok, dinamika harga, atau bahkan berani masuk ke platform digital, dapat memutus dominasi tengkulak.
• Literasi Keuangan dan Manajemen Usaha Sederhana: Banyak dari mereka berjuang dengan pencatatan keuangan dasar. Pengetahuan ini adalah kunci untuk perencanaan masa depan dan akses ke pembiayaan.
• Adopsi Teknologi Tepat Guna: Dari aplikasi cuaca untuk nelayan hingga irigasi tetes otomatis bagi petani, teknologi bisa menjadi sahabat mereka.
• Membangun Jaringan dan Komunitas: Kursus juga menjadi ajang bertukar pengalaman, membangun solidaritas, dan bahkan membentuk koperasi atau kelompok usaha bersama.

Singkatnya, ini bukan hanya tentang mengajarkan mereka "bagaimana", tetapi juga tentang memberdayakan mereka untuk "mengapa" dan "apa yang bisa mereka capai". Mereka berhak atas alat dan pengetahuan yang memungkinkan mereka bersaing dan berkembang di era yang terus berubah.

Identifikasi Kebutuhan Spesifik dan Segmentasi Peserta: Mendengarkan Suara Akar Rumput

Sebelum pena menari di atas kertas untuk menyusun modul, langkah paling krusial adalah mendengarkan dengan seksama. Saya berpendapat, kegagalan banyak program pelatihan adalah asumsi bahwa kebutuhan semua kelompok adalah sama. Padahal, kebutuhan pedagang di pasar tradisional jelas berbeda dengan petani di lereng gunung, atau nelayan di pesisir.

Oleh karena itu, kita harus melakukan:

• Survei Mendalam dan Wawancara Personal: Libatkan tokoh masyarakat, ketua kelompok, atau langsung datangi rumah-rumah mereka. Tanyakan apa tantangan terbesar mereka, apa yang ingin mereka pelajari, dan apa mimpi terbesar mereka untuk usaha atau keluarga.
• Fokus Grup Diskusi: Kumpulkan perwakilan dari setiap kelompok (pedagang, petani, nelayan) dan fasilitasi diskusi terbuka. Seringkali, solusi terbaik justru muncul dari sesama mereka.
• Analisis Data Sekunder: Cari data tentang komoditas unggulan di daerah tersebut, pola konsumsi, harga pasar, dan tantangan iklim atau geografis yang ada.
• Observasi Lapangan: Luangkan waktu di pasar, di sawah, atau di pelabuhan. Amati langsung bagaimana mereka bekerja, apa saja alat yang mereka gunakan, dan bagaimana interaksi mereka dengan pembeli atau pemasok.

Dari proses ini, kita dapat membuat segmentasi yang jelas, misalnya:

• Pedagang: Fokus pada strategi pemasaran digital sederhana, pengelolaan stok, penataan toko yang menarik, negosiasi harga, dan pembayaran digital.
• Petani: Keterampilan budidaya berkelanjutan, penanganan hama dan penyakit terpadu, diversifikasi tanaman, pasca-panen, dan akses ke pupuk organik.
• Nelayan: Teknik penangkapan ramah lingkungan, pengolahan hasil laut (misalnya, menjadi abon atau kerupuk), navigasi dasar, dan keselamatan di laut.

Ingat, setiap daerah punya keunikan. Program yang berhasil di satu tempat belum tentu relevan di tempat lain. Ini adalah investasi waktu yang akan membayar mahal di kemudian hari.

Desain Kurikulum yang Relevan dan Praktis: Langsung ke Inti Permasalahan

Kurikulum harus menjadi cermin dari kebutuhan yang telah diidentifikasi. Lupakan teori rumit dan jargon bisnis yang membingungkan. Yang mereka butuhkan adalah solusi konkret, langkah-langkah yang bisa langsung dipraktikkan, dan bahasa yang mudah dicerna.

Beberapa elemen kunci dalam perancangan kurikulum:

• Modul Singkat dan Fokus: Pecah materi menjadi modul-modul kecil yang dapat diselesaikan dalam waktu singkat (misalnya, 2-3 jam per sesi). Ini menjaga perhatian dan memudahkan mereka menyerap informasi.
• Berbasis Masalah Nyata: Setiap sesi harus menjawab sebuah masalah yang umum mereka hadapi. Contoh: "Bagaimana agar dagangan tidak cepat busuk?" atau "Bagaimana cara mendapatkan harga terbaik untuk panen saya?"
• Contoh Lokal dan Studi Kasus: Gunakan contoh dari komunitas mereka sendiri atau kisah sukses dari desa tetangga. Ini akan membangun kepercayaan dan relevansi.
• Penekanan pada Literasi Keuangan Dasar: Ini seringkali menjadi fondasi. Pembukuan sederhana, perhitungan untung-rugi, perencanaan anggaran, dan pemahaman produk keuangan mikro.
• Pengenalan Teknologi Tepat Guna: Misalnya, penggunaan aplikasi WhatsApp untuk pemasaran, pencarian harga di internet, atau grup Facebook untuk jaringan komunitas.
• Pentingnya Keberlanjutan dan Etika Bisnis: Mengajarkan praktik ramah lingkungan, kejujuran dalam berdagang, dan tanggung jawab sosial.

Saya sangat menganjurkan untuk menyertakan sesi khusus tentang pengembangan pola pikir (mindset). Bagaimana mereka melihat tantangan sebagai peluang, membangun resiliensi, dan menumbuhkan kepercayaan diri. Ini adalah modal non-teknis yang sangat berharga.

Metode Pengajaran yang Inovatif dan Interaktif: Belajar Sambil Berbuat

Pedagang, petani, dan nelayan adalah pembelajar kinestetik dan visual. Mereka belajar paling baik dengan melihat, mencoba, dan melakukan. Ceramah satu arah adalah resep kegagalan.

Strategi pengajaran yang efektif meliputi:

• Belajar Lapangan (Field Trip): Kunjungi langsung pasar modern, kebun percontohan, atau unit pengolahan ikan. Biarkan mereka melihat praktik terbaik secara langsung.
• Simulasi dan Permainan Peran (Role-Playing): Simulasikan proses negosiasi, interaksi dengan pembeli, atau penanganan keluhan pelanggan.
• Workshop Praktis (Hands-on Workshop): Ini adalah jantungnya. Pedagang mempraktikkan pengemasan, petani belajar mencampur pupuk organik, nelayan mempraktikkan pembuatan jaring yang lebih efisien. Sesi ini harus mendominasi.
• Diskusi Kelompok dan Berbagi Pengalaman: Dorong mereka untuk saling berbagi tips dan trik. Instruktur berperan sebagai fasilitator, bukan satu-satunya sumber pengetahuan.
• Penggunaan Alat Bantu Visual: Papan tulis, gambar-gambar sederhana, video pendek, atau bahkan maket dan prototipe.
• Mentoring Jangka Pendek: Setelah kursus, adakan program mentoring di mana peserta bisa menghubungi instruktur atau relawan untuk pertanyaan atau kesulitan.

Pendekatan ini tidak hanya membuat pembelajaran lebih menarik, tetapi juga meningkatkan retensi informasi dan kepercayaan diri peserta untuk menerapkan apa yang mereka pelajari.

Memilih Instruktur yang Berkompeten dan Berempati: Bukan Hanya Cerdas, tapi Juga Bijaksana

Instruktur adalah ujung tombak program ini. Mereka harus memiliki kombinasi unik antara keahlian teknis dan kemampuan berinteraksi dengan audiens yang beragam.

Kriteria penting dalam memilih instruktur:

• Kompetensi Teknis yang Terbukti: Mereka harus ahli di bidangnya – entah itu pertanian, pemasaran, atau perikanan. Keahlian ini harus didukung oleh pengalaman nyata.
• Kemampuan Berkomunikasi yang Efektif: Mampu menjelaskan konsep kompleks dengan bahasa sederhana, lugas, dan mudah dimengerti, tanpa merendahkan.
• Empati dan Kesabaran: Mereka harus memahami realitas hidup dan tantangan yang dihadapi peserta. Kesabaran adalah kunci untuk menjawab pertanyaan berulang atau membantu peserta yang lambat menyerap.
• Fleksibilitas dan Adaptif: Siap mengubah pendekatan jika ada materi yang sulit dipahami.
• Reputasi dan Kepercayaan Komunitas: Instruktur yang sudah dikenal baik oleh masyarakat akan lebih mudah diterima. Seringkali, figur lokal yang sukses dalam bidangnya jauh lebih berpengaruh daripada ahli dari kota.
• Passion untuk Pemberdayaan: Ini adalah kualitas tak ternilai. Dorongan untuk benar-benar melihat orang lain berhasil.

Saran saya, jangan hanya mengandalkan ahli dari universitas atau kota besar. Pertimbangkan juga untuk melatih "pelatih dari komunitas" – individu-individu dari lingkungan mereka sendiri yang memiliki potensi untuk mengajarkan teman-teman atau tetangganya.

Aspek Logistik dan Fasilitas Pendukung: Kenyamanan Adalah Kunci Partisipasi

Detail logistik seringkali dianggap remeh, namun bisa menjadi penentu keberhasilan atau kegagalan program. Kemudahan akses dan kenyamanan adalah prioritas utama.

Beberapa pertimbangan logistik:

• Lokasi yang Strategis dan Mudah Dijangkau: Pilih tempat yang dekat dengan permukiman peserta, idealnya yang bisa dijangkau dengan berjalan kaki atau transportasi umum yang minim biaya. Balai desa, masjid, gereja, atau pusat komunitas adalah pilihan yang baik.
• Waktu Pelaksanaan yang Fleksibel: Sesuaikan dengan jadwal kerja mereka. Bagi petani, mungkin setelah panen atau di luar jam kerja utama. Bagi nelayan, setelah melaut atau di hari libur tertentu. Hindari jam-jam sibuk mereka.
• Fasilitas yang Nyaman: Ruangan yang bersih, cukup pencahayaan, sirkulasi udara yang baik, dan tempat duduk yang memadai. Jangan lupakan toilet yang bersih.
• Akomodasi (Jika Diperlukan): Untuk kursus jangka panjang atau lokasi yang jauh, pertimbangkan akomodasi sederhana.
• Konsumsi dan Minum: Sediakan makanan ringan atau makanan berat sesuai durasi kursus. Ini bukan hanya tentang memenuhi kebutuhan dasar, tetapi juga membangun suasana kekeluargaan dan apresiasi.
• Materi Pembelajaran Fisik: Siapkan modul, lembar kerja, atau alat tulis sederhana yang bisa dibawa pulang. Banyak dari mereka mungkin tidak terbiasa dengan materi digital.
• Dukungan Anak (Jika Ada): Jika memungkinkan, sediakan penitipan anak sederhana agar peserta wanita (khususnya) dapat fokus belajar tanpa khawatir.

Anggaran untuk logistik ini harus dialokasikan dengan serius. Ini adalah investasi yang akan meningkatkan tingkat kehadiran dan kenyamanan peserta.

Strategi Pemasaran dan Rekrutmen Peserta: Menarik Hati, Bukan Sekadar Mengajak

Meskipun kursus ini gratis atau terjangkau, merekrut peserta bisa jadi tantangan. Dibutuhkan strategi yang lebih dari sekadar pengumuman biasa.

Pendekatan efektif meliputi:

• Keterlibatan Tokoh Masyarakat dan Pemimpin Adat: Mereka memiliki pengaruh besar dan bisa menjadi "duta" program. Ajak mereka dalam proses perencanaan.
• Pendekatan Personal (Door-to-Door atau Komunitas): Kunjungi kelompok-kelompok kumpul, seperti warung kopi, pos ronda, atau saat mereka sedang beraktivitas. Jelaskan manfaatnya secara langsung.
• Demonstrasi Manfaat Nyata: Alih-alih hanya berjanji, tunjukkan "bukti" – misalnya, perlihatkan video singkat tentang bagaimana petani lain meningkatkan pendapatannya, atau pedagang kecil berhasil menjual online.
• Bahasa yang Mudah Dimengerti: Promosi harus menggunakan bahasa lokal yang akrab dan menghindari jargon.
• Sesi Sosialisasi Awal: Adakan pertemuan informal untuk memperkenalkan program, menjawab pertanyaan, dan mendengarkan masukan awal. Sediakan minum dan makanan ringan.
• Word-of-Mouth Marketing: Jika peserta awal merasa terbantu, mereka akan menjadi promotor terbaik Anda.
• Sertifikat atau Pengakuan: Berikan sertifikat partisipasi atau bentuk pengakuan lain yang bisa membangkitkan rasa bangga dan memotivasi mereka.

Pemasaran ini harus bersifat persuasif dan empatik, menunjukkan bahwa program ini benar-benar dirancang untuk membantu mereka mengatasi kesulitan yang mereka hadapi setiap hari.

Pengelolaan Keuangan dan Keberlanjutan Program: Investasi Jangka Panjang

Program ini membutuhkan dana, dan yang terpenting, strategi keberlanjutan agar tidak berhenti di tengah jalan.

Sumber dana potensial dan strategi keberlanjutan:

• Dana CSR Perusahaan Lokal/Nasional: Banyak perusahaan memiliki program tanggung jawab sosial. Fokus pada perusahaan di sektor agribisnis, perikanan, atau ritel.
• Hibah Pemerintah Daerah/Pusat: Cari program-program pemberdayaan masyarakat atau UMKM dari dinas terkait.
• Donasi Publik/Crowdfunding: Untuk program-program kecil, ini bisa menjadi alternatif.
• Kemitraan dengan Lembaga Internasional/NGO: Organisasi non-pemerintah seringkali memiliki dana untuk proyek pembangunan kapasitas.
• Model "Pay-What-You-Can" (Jika Memungkinkan): Untuk sesi lanjutan, mungkin peserta bisa menyumbang sesuai kemampuan.
• Pengembangan Produk Bersama: Jika kursus menghasilkan produk, sebagian hasil penjualannya bisa dikembalikan untuk dana operasional program.
• Sinergi dengan Program Lain: Gabungkan sumber daya dengan inisiatif lain yang memiliki tujuan serupa.

Transparansi keuangan adalah mutlak. Pertanggungjawaban yang jelas akan membangun kepercayaan dari semua pihak. Untuk keberlanjutan, bangunlah kepemilikan program di tingkat komunitas. Dorong mereka untuk menjadi bagian dari solusi, bukan hanya penerima manfaat.

Evaluasi dan Tindak Lanjut Pasca-Kursus: Memastikan Dampak Nyata

Kursus tidak berakhir saat sertifikat dibagikan. Evaluasi yang berkelanjutan dan tindak lanjut adalah fondasi keberlanjutan dampak.

Beberapa metode evaluasi:

• Pra- dan Pasca-Tes Sederhana: Untuk mengukur peningkatan pengetahuan dan keterampilan.
• Kuesioner Umpan Balik: Tanyakan kepuasan peserta terhadap materi, instruktur, dan logistik.
• Wawancara Mendalam: Dengan sampel peserta untuk mendapatkan pemahaman kualitatif.
• Pengukuran Indikator Kesejahteraan: Lakukan survei follow-up 3-6 bulan setelah kursus untuk melihat perubahan dalam pendapatan, kualitas produk, volume penjualan, atau adopsi praktik baru.
• Forum Alumni atau Grup Diskusi Online (WhatsApp): Wadah untuk terus bertukar informasi dan saling membantu.
• Kunjungan Lapangan Rutin: Tim program harus secara berkala mengunjungi peserta untuk melihat implementasi di lapangan dan memberikan bimbingan tambahan.

Manfaatkan data evaluasi ini untuk terus memperbaiki program. Apa yang berhasil? Apa yang perlu diubah? Ini adalah proses pembelajaran berkelanjutan bagi penyelenggara juga.

Peran Teknologi dalam Peningkatan Efektivitas: Membuka Jendela Baru

Meskipun banyak peserta mungkin tidak akrab dengan teknologi canggih, penggunaan teknologi yang sederhana dan tepat guna dapat sangat meningkatkan efektivitas kursus.

Ide-ide penggunaan teknologi:

• Grup WhatsApp Komunitas: Untuk berbagi informasi, jadwal, pengumuman, dan diskusi pasca-kursus. Instruktur bisa memberikan tips harian atau menjawab pertanyaan.
• Video Tutorial Sederhana: Buat video singkat (1-2 menit) yang menunjukkan langkah-langkah praktis, seperti cara menanam bibit yang benar, atau cara mengemas produk. Ini bisa ditonton berulang kali.
• Aplikasi Informasi Harga Pasar: Perkenalkan aplikasi yang bisa membantu mereka memantau harga komoditas terkini, sehingga mereka tidak mudah ditipu tengkulak.
• Peta Digital untuk Petani/Nelayan: Mengajarkan penggunaan aplikasi peta untuk mengidentifikasi lokasi penangkapan ikan potensial atau lahan pertanian yang subur.
• Platform E-commerce Sederhana: Jika ada minat, perkenalkan cara berjualan melalui Facebook Marketplace atau Instagram yang lebih mudah diakses.
• Sistem Peringatan Dini Cuaca: Untuk keselamatan nelayan atau perencanaan tanam bagi petani.

Kuncinya adalah memperkenalkan teknologi secara bertahap, dengan pendampingan intensif, dan fokus pada manfaat langsung yang bisa mereka rasakan.

Membangun Kemitraan Strategis: Kekuatan Kolektif

Tidak ada satu entitas pun yang bisa menjalankan program sebesar ini sendirian. Kemitraan adalah kunci untuk jangkauan yang lebih luas dan dampak yang lebih dalam.

Pihak-pihak yang bisa diajak bermitra:

• Pemerintah Daerah (Dinas Pertanian, Kelautan, Perdagangan, Koperasi): Mereka memiliki data, regulasi, dan seringkali program-program terkait yang bisa disinergikan.
• Lembaga Pendidikan (Universitas, SMK): Mahasiswa KKN atau program pengabdian masyarakat bisa menjadi relawan instruktur atau pendamping.
• Sektor Swasta (Bank, Perusahaan Agribisnis, Pemasok Alat): Mereka bisa menyediakan pembiayaan, akses pasar, atau diskon alat produksi. Bank bisa memperkenalkan produk keuangan mikro.
• Organisasi Non-Pemerintah (NGO) dan Komunitas Lokal: Mereka memiliki pengalaman lapangan dan jaringan komunitas yang kuat.
• Pelaku Usaha Sukses di Sektor Terkait: Undang mereka sebagai narasumber atau mentor.
• Media Lokal: Untuk membantu sosialisasi dan mendokumentasikan keberhasilan program.

Kemitraan yang solid tidak hanya mendatangkan sumber daya, tetapi juga meningkatkan kredibilitas dan keberlanjutan program.

Mengatasi Tantangan Umum: Bersiap untuk Rintangan

Setiap program pasti menghadapi tantangan. Mengenalinya sejak awal akan membantu kita menyusun strategi mitigasi.

Beberapa tantangan umum dan solusinya:

• Skeptisisme dan Resistensi terhadap Perubahan: Banyak yang terbiasa dengan cara lama. Solusi: Tunjukkan bukti nyata melalui studi kasus dan testimoni, libatkan tokoh berpengaruh, mulai dengan kelompok kecil yang antusias.
• Tingkat Pendidikan Formal yang Rendah: Metode pembelajaran harus sangat visual, praktis, dan interaktif. Hindari teks terlalu banyak, gunakan video dan praktik langsung.
• Kendala Waktu dan Kehadiran: Solusi: Jadwal yang sangat fleksibel, kursus singkat namun padat, dan penekanan pada manfaat finansial langsung yang dapat memotivasi mereka untuk hadir.
• Keterbatasan Sumber Daya (Dana, Instruktur, Fasilitas): Solusi: Bangun kemitraan strategis, cari sumber dana alternatif, latih instruktur dari komunitas, manfaatkan fasilitas publik yang ada.
• Ketidakmampuan Mengadopsi Teknologi: Solusi: Mulai dari yang paling sederhana (WhatsApp), berikan pendampingan personal, fokus pada satu atau dua alat yang paling relevan dulu.
• Jarak Geografis dan Aksesibilitas: Solusi: Program keliling (mobile training), atau adakan kursus di beberapa titik yang berbeda secara bergantian.
• Kehilangan Minat Pasca-Kursus: Solusi: Program tindak lanjut yang kuat, grup dukungan, mentoring, dan forum berbagi pengalaman.

Kesabaran, empati, dan fleksibilitas adalah kunci utama dalam menghadapi tantangan-tantangan ini.

Visi Jangka Panjang dan Dampak Sosial: Melampaui Angka Pendapatan

Tujuan akhir dari semua upaya ini adalah kesejahteraan yang komprehensif. Ini bukan hanya tentang berapa banyak uang yang mereka hasilkan, tetapi juga tentang kualitas hidup secara keseluruhan.

Visi jangka panjang yang saya impikan adalah:

• Komunitas yang Mandiri secara Ekonomi: Tidak lagi bergantung pada pihak luar, mampu menciptakan peluang sendiri.
• Generasi Muda yang Termotivasi: Anak-anak mereka melihat masa depan di desa atau pesisir, bukan hanya di kota.
• Praktik Usaha yang Berkelanjutan: Menjaga lingkungan, menghormati sumber daya alam, dan memastikan ketersediaan untuk generasi mendatang.
• Penguatan Jaringan Sosial dan Modal Sosial: Komunitas yang lebih erat, saling mendukung, dan memiliki daya tawar yang lebih kuat.
• Penurunan Urbanisasi: Menurunnya arus migrasi ke kota karena adanya peluang di kampung halaman.
• Peningkatan Kepercayaan Diri dan Martabat: Mereka merasa dihargai, memiliki keterampilan baru, dan berdaya untuk menentukan nasib mereka sendiri.

Ini adalah investasi jangka panjang untuk Indonesia yang lebih adil dan makmur. Saya percaya, dengan pendekatan yang holistik, didukung oleh semangat kolaborasi dan pemahaman yang mendalam tentang realitas mereka, kita dapat mewujudkan transformasi ini. Ini bukan sekadar kursus, ini adalah pembangunan harapan dan masa depan.

Pertanyaan Kunci untuk Refleksi:

1. Bagaimana cara memastikan kurikulum kursus benar-benar relevan dengan tantangan spesifik yang dihadapi pedagang, petani, dan nelayan di lokasi target?
2. Metode pengajaran apa yang paling efektif untuk audiens dengan latar belakang pendidikan dan pengalaman yang beragam?
3. Bagaimana kita dapat mengukur dampak jangka panjang program ini terhadap kesejahteraan peserta dan komunitas mereka secara keseluruhan, selain hanya mengukur peningkatan pendapatan?
4. Strategi apa yang paling efektif untuk membangun kepercayaan dan mengatasi skeptisisme peserta terhadap program pelatihan, terutama jika mereka pernah mengalami kegagalan di masa lalu?

Tautan artikel ini：https://www.cxynani.com/keuangan-pribadi/5940.html